Nossa história
Primeiro, aprendemos fazendo. Agora, fazemos por outras empresas.
Depois de anos participando com recursos, produtos e riscos próprios, deixamos de vender ao Governo para colocar a experiência a serviço de outras empresas.
Buscamos processos, analisamos editais, avaliamos a viabilidade, estruturamos a participação e acompanhamos disputas, habilitações e contratações.
Não queremos participar do maior número possível. Queremos encontrar as licitações certas.
Depois de anos trabalhando com licitações pela Administração Pública, chegou o momento de atravessar para o outro lado.
Ainda como MEI, a empresa nasceu para colocar esse conhecimento à prova: usando dinheiro próprio, assumindo riscos e aprendendo o que só existe do lado de quem vende.
“Distribuidora” refletia a primeira operação: comprar e revender produtos ao poder público.
A primeira Dispensa vencida foi publicada somente dez dias após a abertura da empresa.
O objeto era simples: CD/DVD-ROM da Multilaser para o Hospital Municipal Miguel Couto, no Rio de Janeiro.
Mais do que o produto, aquela contratação provava que uma empresa recém-criada já podia encontrar uma oportunidade, competir e vender para a Administração Pública.
As Dispensas de Licitação se tornariam uma das estratégias mais marcantes da Know-How.
Aprendemos a não julgar uma oportunidade apenas pelo tamanho. Em um processo, o custo ficou próximo de R$ 10 mil e a venda chegou a R$ 29 mil.
Nem toda Dispensa oferece essa margem. Mas oportunidades extraordinárias existem para quem sabe encontrá-las e analisá-las.
Processos menores podem exigir menos capital, ter execução simples, ciclos rápidos e margens interessantes.
O melhor contrato é aquele com a melhor relação entre lucro, risco, capital e tempo.
Vieram Dispensas, Pregões Eletrônicos, negociações, entregas, erros, acertos e contratos em diferentes órgãos.
O maior patrimônio não apareceu no faturamento: foi o conhecimento adquirido executando.
Aprendemos onde procurar, como selecionar, formar preços, disputar, preservar margem e reconhecer quando não vale a pena vencer.
Existe uma diferença enorme entre conhecer licitação e saber ganhar dinheiro com licitação.
A operação ainda era de revenda, não de representação comercial. Mesmo assim, “Representações” expressava melhor o caminho futuro da empresa.
O novo nome antecipou uma evolução inevitável: deixar de concentrar a estrutura apenas em produtos próprios e passar a representar interesses, oportunidades e resultados de outras empresas no mercado público.
A mudança visual registrou a passagem entre o que a Know-How fazia e aquilo que estava destinada a se tornar.
A Know-How interrompeu a venda direta ao Governo para se estruturar. Não por deixar de acreditar no mercado, mas por enxergar nele uma oportunidade ainda maior.
Reavaliamos processos, ferramentas, tecnologia e tudo o que havíamos aprendido operando nossas próprias licitações.
E se toda essa estrutura fosse colocada a serviço de outras empresas?
Hoje, não competimos com nossos clientes. Nosso produto passou a ser o próprio know-how.
Nós conhecemos o caminho para vendê-lo ao Governo.
A Know-How nasceu vendendo, cresceu aprendendo a vencer, parou para transformar experiência em estrutura e voltou para fazer por outras empresas aquilo que aprendeu a fazer por si própria.
Conheça o que fazemos